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  邯鄲電梯銷售為了提升業(yè)績(jī)，使企業(yè)更好的立足于市場(chǎng)地位中，需樹立良好的企業(yè)形象，對(duì)員工的培訓(xùn)是很必要的，首先是邯鄲電梯銷售要具備一定的銷售能力和技巧，電梯銷售員要想成功的推銷電梯產(chǎn)品，首先是先推銷自己。

  一、邯鄲電梯銷售推銷自己首先從儀表衣著做起：俗話說：人靠衣裝馬靠鞍。說明一個(gè)人的形象修飾與衣著是非常重要的。客戶看到了你的儀容，儀表、舉止；聽到了你的非凡演示；也感受到了你在推銷過程中所表現(xiàn)的素質(zhì)和氣質(zhì)。我們須要明白一點(diǎn)：推銷自己的目的，是要讓客戶不能忘記你，讓客戶信任你，接受你，只要客戶接受了你，也就是接受你所要推銷的電梯產(chǎn)品了。推銷自己要從進(jìn)入客戶視線的開始，更要注重近距離的演講方式和演講技巧，推銷自己時(shí)禁忌貶低同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，推銷自己要多學(xué)一點(diǎn)相關(guān)知識(shí)，努力向高階發(fā)展推銷自己。

  二、邯鄲電梯銷售要樹立正確的電梯銷售觀念，正確認(rèn)識(shí)電梯銷售不是簡(jiǎn)單的推銷電梯產(chǎn)品在目前電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，各電梯生產(chǎn)企業(yè)都十分注重產(chǎn)品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷，并按照市場(chǎng)買賣的要求來運(yùn)籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對(duì)電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念須改變。

  三、邯鄲電梯銷售要關(guān)注銷售要素。電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。具體到一個(gè)地區(qū)的整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、樓宇改造等等，涉及規(guī)模大小、投資多少、工期長(zhǎng)短，是否需要電梯產(chǎn)品，有沒有可能使用自己?jiǎn)挝坏漠a(chǎn)品，如果有可能的話才需要投入更多的精力。這就意味著運(yùn)籌銷售工作要綜合考慮各相關(guān)環(huán)節(jié)的銷售要素，再確定如何開展下步工作。

  四、邯鄲電梯銷售要調(diào)整銷售行為。由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。一是在廣告策劃與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法、銷售推廣手段、合同制定等諸多方面，心里沒有數(shù)，操作起來雜亂無章，不能不使產(chǎn)品銷售工作產(chǎn)生很大影響。二是少數(shù)銷售人員難以適應(yīng)市場(chǎng)變化，只知靠請(qǐng)吃、送禮、給回扣來銷售產(chǎn)品，其個(gè)人素質(zhì)之低、水平之差、銷售知識(shí)之貧乏，已經(jīng)到了令人吃驚的程度。三是欺騙企業(yè)、同行壓價(jià)、相互貶損，只要能夠銷售產(chǎn)品根本不顧企業(yè)利益，有的甚至對(duì)用戶失去了起碼的信譽(yù)。這樣的銷售人員，又怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來進(jìn)行銷售和決策呢？所以，對(duì)這樣的銷售行為須通過教育、監(jiān)督和懲罰的方式進(jìn)行必要的調(diào)整。

  五、邯鄲電梯銷售要提高銷售人員素質(zhì)。做為電梯生產(chǎn)企業(yè)，須重視從根本上改變銷售隊(duì)伍素質(zhì)低下的狀況。而關(guān)鍵的問題是要教育廣大銷售人員要多方面理解營(yíng)銷的深刻含義，學(xué)會(huì)運(yùn)用多方位、多角度地運(yùn)籌電梯銷售工作，堅(jiān)持把廣義銷售包含的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，從頭到尾，環(huán)環(huán)緊扣地抓全、抓細(xì)、抓緊、抓實(shí)。只有這樣，才能從傳統(tǒng)銷售的樊籬中走出來，進(jìn)入現(xiàn)代意義上的電梯銷售的新境界，開辟電梯銷售的新天地。

  六、邯鄲電梯銷售要理順電梯銷售觀念。銷售不是賣而是買。買進(jìn)來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意，然后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強(qiáng)買，更不是一錘子買賣，而是以買促賣。從這個(gè)角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實(shí)現(xiàn)買和賣雙贏。所以，做為電梯生產(chǎn)企業(yè)和電梯銷售人員要重視用戶反映，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足用戶需要。否則，就會(huì)讓用戶生產(chǎn)反感，失去信心，終丟了市場(chǎng)，又?jǐn)嗔似髽I(yè)的財(cái)路。還要搞好市場(chǎng)調(diào)研，列出用戶清單，

  七、注重內(nèi)外形象的和諧統(tǒng)一，邯鄲電梯銷售的內(nèi)外部形象要保持和諧統(tǒng)一，體現(xiàn)出企業(yè)的良好形象和個(gè)人素質(zhì)。服飾要得體大方，整潔干凈，儀態(tài)端詳。銷售人員要做好被拒絕的精神準(zhǔn)備，客戶的拒絕是一種常規(guī)的態(tài)度，我們不能因?yàn)橛龅綆讉€(gè)客戶拒絕而灰心喪氣，拒絕是接納的開始。要樹立頑強(qiáng)的敬業(yè)精神，銷售員須具備一種頑強(qiáng)的敬業(yè)精神，百折不撓、勇往直前。另外。銷售人員要注意：電梯銷售是企業(yè)一切工作的龍頭，重視銷售是無可厚非的，但是不要不顧實(shí)際情況，答應(yīng)甲方諸多要求，而導(dǎo)致在安裝時(shí)又無法兌現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)造成諸多矛盾，直接影響甲、乙方關(guān)系，貽誤施工。